AI 프리랜서 단가 책정법 2026 — 견적 계산 공식과 시급 자가진단

AI 덕에 작업은 빨라졌는데, 막상 견적서 쓸 때 얼마를 불러야 할지 막막했던 적 있으시죠?

남들 가격만 보고 대충 맞추면, 수수료를 떼고 수정 요청까지 받고 난 뒤 시급으로 환산했을 때 생각보다 훨씬 적게 남을 수 있어요. 문제는 원가 계산 없이 감으로 값을 매기는 것이에요.

오늘은 AI 프리랜서가 손해 안 보고 단가를 책정하는 법을 정리할게요. 시간당 원가 공식부터 수수료 역산, 헐값 견적 피하는 자가진단까지 실전 표로 담았어요.

AI 프리랜서 단가, 시간이 아니라 결과로 매겨야 한다

결론부터 말하면, AI로 빨라진 속도를 할인 사유로 쓰면 안 돼요. 클라이언트가 사는 건 내가 쓴 시간이 아니라 완성된 결과물이거든요. AI 덕에 작업 시간이 줄어도, 결과물 가치가 같으면 값을 깎을 이유가 없어요.

시간당으로만 계산하면 AI를 잘 쓸수록 오히려 수입이 줄어드는 이상한 구조가 돼요. 그래서 실력이 붙을수록 '시급'에서 '건당 고정가'로 옮겨가는 게 맞아요. 속도는 내 마진이지 손님에게 돌려줄 할인이 아니에요.

다만 처음엔 기준선이 필요하니, 시간당 원가부터 계산해볼게요.

시간당 원가 계산 공식 3단계

내 최소 단가를 모르면 헐값 견적을 걸러낼 수 없어요. 아래 3단계로 계산해보세요.

1단계 — 목표 월수입 정하기. 예를 들어 부업이면 월 100만원, 전업이면 300만원처럼 구체 숫자로요.

2단계 — 실제 일하는 시간 빼기. 한 달에 순수 작업 가능한 시간을 계산해요. 예를 들어 부업으로 주 10시간씩 4주를 일한다면 40시간이에요.

3단계 — 나누고 버퍼 얹기. 목표수입 ÷ 작업시간 = 시간당 최소 원가. 여기에 수수료·수정·세금을 감안한 버퍼 배수를 곱해요. 아래 예시는 1.4배로 계산했지만, 실제 배수는 내 플랫폼 수수료와 수정 빈도에 맞춰 정하세요.

예를 들어 부업 월 100만원 목표에 월 40시간이면, 100만÷40 = 25,000원이 시간당 원가예요. 버퍼 1.4배를 곱하면 시간당 3.5만원이 최소선이 돼요. 이보다 낮은 견적은 거절하는 게 맞아요.

다만 이 공식은 시간을 파는 작업에 맞아요. 이미지처럼 결과물 장수로 세는 작업은 여기에 한 장을 뽑는 데 드는 돈이 따로 붙어요. 내 그래픽카드로 뽑을 때의 전기요금과 클라우드 API가 1장당 얼마나 벌어지는지, 그리고 카드값을 얹으면 어느 장수에서 뒤집히는지는 AI 이미지 부업 원가 계산에서 따로 계산해 뒀어요.

작업 종류별 국내 단가 시세, 숨고 가격 안내로 보기

아래는 숨고 가격 안내 페이지에 올라온 분류별 금액이에요(2026년 10월 20일 조회). 숨고는 이 금액을 숨고에서 고수가 책정하는 견적 데이터를 기반으로 산출했고, 서비스 조건과 상황에 따라 상담 시 금액이 달라질 수 있다고 밝혀 두었어요. AI를 썼는지와 상관없는 전체 시세이고, 크몽 시세는 아니라는 점도 감안하세요.

표에서 보듯 썸네일·배너 같은 단순 제작은 평균이 낮고, 상세페이지 제작이나 챗봇 개발처럼 범위가 큰 작업은 평균과 상한이 함께 높아요. 그래서 장기적으로는 단순 제작 반복보다 세팅·구축 쪽으로 옮겨가는 것도 생각해 볼 만해요.

주의할 점은 이 금액이 '평균'일 뿐이라는 거예요. 같은 썸네일 제작이라도 숨고 표의 최저 2만 원과 최고 10만 원은 5배 차이가 나요. 그래서 시세표는 출발점으로만 쓰고, 실제 견적은 '이 클라이언트가 이 결과물로 얻는 가치'를 기준으로 조정해야 해요. 매출 늘려주는 작업이면 시세 상단, 단순 반복이면 하단에서 시작하는 식이에요.

이 흐름과 영업 방법을 더 깊이 보려면 AI 자동화 컨설팅 외주 첫 5건 따는 법에서 제안서 템플릿까지 같이 확인해보세요.

크몽·숨고 수수료를 역산해 견적 짜기

플랫폼 수수료를 빼먹고 견적을 내면 실수령이 생각보다 크게 깎여요. 두 곳 구조가 달라서 계산법도 달라요.

크몽은 판매 금액에서 판매 수수료를 떼고 정산하고, 구매자도 별도로 구매 수수료를 내는 구조예요. 크몽 전문가센터 「판매 수수료 정책」(2024년 8월 20일자, 2026년 10월 20일 확인)에 따르면 판매 수수료는 서비스 이용료, 결제망 이용료 3.3%, 이 둘에 붙는 부가세 10%의 합이에요. 서비스 이용료는 판매 금액을 구간으로 나눠 구간마다 따로 매겨요. 70만원까지는 16.4%, 70만원 초과 200만원까지는 9.4%, 200만원 초과분은 4.4%예요. 크몽이 든 예시대로 350만원을 팔면 서비스 이용료 30만 3,000원, 결제망 이용료 11만 5,500원, 부가세 4만 1,850원이 빠지고 303만 9,650원이 정산돼요. 다만 카테고리에 따라 비율이 달라질 수 있다는 단서가 있으니, 등록할 카테고리 기준으로 수익금 계산기에서 한 번 더 확인하세요. 숨고는 최종 거래 금액에 수수료가 없는 대신 견적을 보낼 때 숨고캐시로 견적 발송 비용을 내요. 이 비용은 고객이 견적을 열람했을 때 부과되고, 발송 후 48시간 안에 열람되지 않으면 보너스캐시로 돌려받아요. 열람한 고객과 계약이 안 되면 비용은 돌아오지 않고, 금액은 서비스 종류·지역·요청서 밀집도 등에 따라 달라지니 견적을 보내기 전에 표시되는 금액을 확인하세요.

그래서 견적은 항상 받고 싶은 실수령액 → 역산 → 노출가 순서로 짜야 해요. 70만원 이하 주문이면 판매가의 78.33%가 정산되니, 실수령 40만원을 남기려면 노출가는 40만 ÷ 0.7833 ≒ 51만 1천원이 돼요. 70만원을 넘는 주문은 넘는 부분에 낮은 요율이 붙어 정산 비율이 올라가니, 큰 견적은 수익금 계산기로 따로 확인하는 게 정확해요.

패키지를 3단으로 나누면 평균 단가가 오른다

단가를 하나만 제시하면 클라이언트는 '살까 말까'만 고민해요. 그런데 세 가지 선택지를 주면 '어떤 걸 살까'로 질문이 바뀌어요. 그래서 견적은 기본·표준·프리미엄 3단으로 짜는 게 유리해요.

예를 들어 썸네일 제작이면 이렇게 나눠요. 기본은 시안 1개·수정 1회에 3만원, 표준은 시안 2개·수정 3회·소스파일 제공에 6만원, 프리미엄은 시안 3개·무제한 수정·긴급 납기에 12만원. 최저가 하나만 제시하면 그 가격이 곧 상한이 되지만, 위쪽에 선택지를 두면 가운데가 기준점처럼 보이게 돼요. 이른바 앵커링을 노려 평균 단가를 끌어올리려는 게 3단 구성의 의도예요.

핵심은 프리미엄 옵션을 일부러 비싸게 넣는 거예요. 실제로 안 팔려도 괜찮아요. 비싼 선택지가 있어야 가운데가 합리적으로 보이거든요. AI로 작업 속도가 빠른 사람일수록 이 3단 구조가 잘 먹혀요. 상위 옵션의 추가 작업이 시간 대비 부담이 적으니까요.

견적서에 꼭 들어가야 할 6가지 항목

견적서 형식이 허술하면 단가가 아무리 맞아도 신뢰를 잃어요. 아래 6가지는 빠지면 안 돼요.

첫째, 작업 범위를 '포함'과 '불포함'으로 나눠 적어요. 둘째, 수정 횟수와 초과 시 단가를 숫자로 명시하고요. 셋째, 납기일과 지연 조건을 넣어요. 넷째, 결제 방식과 시점(선금 비율)을 적어요. 다섯째, 저작권과 상업적 이용 범위를 표기해요. 여섯째, 견적 유효기간을 넣어 무기한 협상을 막아요. 크몽도 「거래 전 합의 내용 정리 가이드」에서 작업 범위, 제공 결과물, 작업 일정, 수정 조건, 추가 요청과 비용, 제외 사항을 거래 전에 확인하고 크몽메시지에 정리해 두라고 안내해요.

이 6가지를 1페이지 PDF로 정리하면 그 자체로 프로처럼 보여요. 클라이언트는 명확한 견적서를 받으면 가격보다 '일 잘하는 사람'이라는 인상을 먼저 받거든요. 형식이 곧 단가 방어선이에요.

헐값 견적을 피하는 자가진단 체크리스트

견적서를 보내기 전에 아래 7개를 점검해보세요. 3개 이상 'No'면 그 견적은 다시 계산해야 해요.

• 시간당 최소 원가(버퍼 포함)를 넘는가
• 플랫폼 수수료를 노출가에 반영했는가
• 수정 횟수와 추가 요청 단가를 명시했는가
• 저작권·상업적 이용 범위를 적었는가
• 작업 범위(포함/불포함)를 문장으로 구분했는가
• 납기와 지연 시 조건을 넣었는가
• 최저가 경쟁이 아니라 결과 가치로 설명했는가

특히 수정 횟수를 안 정하면 무한 수정 지옥에 빠져요. "기본 2회 포함, 이후 회당 3만원"처럼 숫자로 못 박아두세요.

단가를 올리는 실전 순서

처음 단가에 평생 묶일 필요 없어요. 올리는 데도 순서가 있어요.

먼저 신규 고객부터 새 단가를 적용하세요. 기존 고객은 유지하고 새로 들어오는 견적부터 올리면 기존 거래를 흔들지 않고 평균 단가를 올릴 수 있어요. 후기와 포트폴리오가 더 쌓이면 그때 노출가를 한 번 더 조정하고요.

가격 저항이 오면 할인 대신 '범위를 줄이는' 협상을 하세요. "예산이 이 정도면 수정 1회·기본 버전으로 맞춰드릴게요"처럼 값이 아니라 범위를 조절하는 거예요. 이렇게 하면 단가 기준선은 지키면서 계약을 살릴 수 있어요.

단가를 올리는 또 다른 무기는 '재구매 설계'예요. 일회성 작업으로 끝내지 말고 "월 4건 패키지로 하면 건당 10% 할인" 같은 정기 계약을 제안해보세요. 클라이언트는 안정적인 협업 상대를 얻고, 나는 매달 들쭉날쭉한 영업 스트레스를 줄일 수 있어요. AI로 작업 속도가 빠른 사람일수록 이런 반복 계약이 시간 대비 마진이 커요.

부업 수익이 커지면 세금도 챙겨야 해요. 첫 수익이 났다면 AI 부업 세금 사업자등록 초보 가이드에서 신고 시점부터 확인해두세요. 크몽은 계속적·반복적으로 판매해 사업소득이 생기면 국세청에 사업자등록을 해야 한다고 안내하고, 부가가치세법 제8조는 사업 개시일부터 20일 이내에 사업자등록을 신청하도록 정하고 있어요. 단가를 올리는 것만큼 새는 돈을 막는 것도 실수령을 지키는 방법이에요.

지금 당장 할 일은 하나예요. 위 3단계 공식으로 내 시간당 최소 원가를 계산해보세요. 그리고 다음 견적부터 그 바닥선 아래로는 절대 내려가지 마세요. 그 숫자 하나가 앞으로 모든 협상의 기준이 될 거예요.