AI 부업 수익, 플랫폼 수수료 떼면 얼마 남을까 2026 — 크몽·숨고·탈잉 정산 구조 비교

AI로 로고나 전자책, 강의 같은 걸 만들어 팔아보려고 마음먹었는데, 막상 "크몽이 나아 숨고가 나아?" 하고 검색하면 답이 제각각이라 헷갈리죠? 표시가격만 보고 고르면 정산 내역을 받았을 때 생각보다 많이 빠져 당황하기 쉬워요.

결론부터 말하면, 세 플랫폼은 수수료를 매기는 방식 자체가 완전히 달라서 '어디가 싸다'로 단정할 수 없어요. 크몽은 팔릴 때만 거래액에서 정률로 떼고, 숨고는 거래액 수수료 대신 견적을 보낼 때 캐시가 들고, 지원·선발을 거치는 탈잉 파트너스는 계약 때 정한 비율로 매출을 나눠요. 그래서 같은 100만원 매출이라도 손에 쥐는 돈이 달라져요.

이 글은 크몽·숨고·탈잉의 수수료 구조를 한눈에 비교하고, 100만원을 팔면 실수령이 얼마인지 시뮬레이션하고, 내게 맞는 플랫폼을 고르는 자가진단까지 정리했어요. 세 플랫폼의 안내는 2026년 10월 20일 각 공식 페이지에서 다시 확인한 내용이에요. 정확한 요율은 정책에 따라 바뀌니 신청 전 각 플랫폼에서 꼭 확인하세요.

AI 부업 플랫폼 수수료, 왜 미리 따져야 할까

수수료는 '표시가격'과 '실수령액'의 차이를 만드는 핵심이에요. 10만원짜리 서비스를 팔았다고 10만원이 다 들어오는 게 아니거든요. 서비스 이용료, 결제대행 수수료, 부가세, 소득세 원천징수를 빼고 나면 손에 쥐는 돈이 생각보다 줄어요.

특히 단가를 낮게 잡고 건수로 승부하는 부업이라면 건당 마진이 얇아서, 수수료 몇 퍼센트 차이가 월 수익을 크게 바꿔요. 그래서 시작하기 전에 "이 플랫폼은 어떻게 떼는가"를 알아두는 게 첫 단계예요. AI 부업의 단가를 어떻게 잡을지 고민이라면 AI 프리랜서 단가·견적 계산법을 먼저 보면 기준을 세우기 좋아요.

크몽·숨고·탈잉 수수료 구조 한눈에 비교

세 플랫폼의 과금 방식을 표로 정리하면 차이가 분명해져요.

크몽은 '팔릴 때만' 비용이 나가는 성사 과금이고, 숨고는 '견적을 보내고 고객이 열어 볼 때' 비용이 나가는 노출 과금이에요. 탈잉 파트너스는 매출을 계약 비율로 나누는 구조라, 계약서의 분배율과 비용 분담 조건이 실수령을 정해요. 이 차이가 플랫폼 선택의 절반을 결정해요.

크몽 — 거래액 구간별 정률 + 결제망 + 부가세

크몽은 주문 한 건의 판매 금액을 구간으로 나눠 서비스 이용료를 매겨요. 크몽 전문가센터의 판매 수수료 정책(2024년 8월 게시, 2026년 10월 20일 확인)에 실린 구간표는 70만원까지 16.4%, 70만원 초과 200만원까지 9.4%, 200만원 초과 4.4%예요. 주문 전체에 한 요율을 매기는 게 아니라 구간마다 나눠 계산해요. 크몽이 든 예시를 보면 350만원을 팔았을 때 70만원은 16.4%, 다음 130만원은 9.4%, 나머지 150만원은 4.4%로 계산해 서비스 이용료가 30만 3,000원이에요. 크몽의 수익금 계산기도 판매한 서비스의 카테고리와 거래 금액을 넣으면 세부 수수료를 보여 주고, 수익 관리 화면은 주문 번호별로 수수료 항목을 보여 줘요. 그래서 누적 판매 실적이 쌓인다고 요율이 내려가는 구조가 아니라, 주문 한 건의 금액에 구간이 걸린다고 보는 게 안내와 맞아요.

여기에 결제망 이용료 3.3%가 붙고, 서비스 이용료와 결제망 이용료를 합한 금액에 부가세 10%가 더해져요. 그래서 70만원 이하 주문은 (16.4% + 3.3%) × 1.1 = 21.67%가 빠지고 78.33%가 정산돼요. 정책에는 「카테고리에 따라 각 항목의 적용 비율은 달라질 수 있습니다」라는 단서가 붙어 있으니, 판매 전 크몽의 수익금 계산기로 내 카테고리 금액을 확인하는 게 안전해요.

세금은 크몽 정산에서 따로 떼인다는 안내가 없어요. 크몽 전문가센터의 매출 신고 안내는 분기마다 전문가의 거래명세를 국세청에 내지만 그 파일은 신고로서의 기능이 없다고 밝히고, 수수료를 포함한 전체 판매 금액을 매출로 직접 신고하라고 안내해요. 크몽이 다음 달 초에 발행하는 수수료 세금계산서는 종합소득세 신고 때 필요경비로 처리할 수 있다고 적고 있어요. 크몽에서 AI 로고를 파는 실전 흐름은 AI 로고 제작 부업 크몽·숨고 시작법에서 더 자세히 다뤘어요.

숨고 — 거래 수수료 0, 대신 견적 캐시

숨고는 거래액에서 떼는 수수료가 없어요. 숨고 고수 안내 페이지는 최종 서비스 금액에 대한 수수료가 없다고 적고, 대신 고객의 요청서에 견적을 보낼 때 '숨고캐시'가 든다고 안내해요. 필요한 캐시는 서비스 종류, 서비스 지역, 요청서 밀집도 같은 조건에 따라 다르게 매겨지고 수시로 바뀌며, 견적 발송 화면에 표시돼요. 2021년 6월 30일부터는 캐시를 한 번만 쓰는 방식으로 바뀌어 예전의 채팅상담 비용이 없어졌어요.

핵심은 비용이 언제 확정되느냐예요. 견적 발송 비용은 고객이 견적을 열람했을 때만 부과되고, 48시간 안에 열람하지 않은 견적의 비용은 보너스캐시로 돌려줘요. 이 보너스캐시는 마지막 견적 발송일로부터 60일이 유효기간이고 환불되지 않아요. 고객이 견적을 열어 본 뒤 계약이 안 됐을 때 돌려준다는 안내는 없어서, 견적을 아무 데나 남발하면 거래 수수료가 없어도 오히려 지출이 커져요. 숨고는 내 전환율(견적 대비 계약률)이 높을 때 유리한 구조예요. 프로필과 포트폴리오를 탄탄히 해서 적은 견적으로도 계약을 따내는 사람에게 잘 맞아요.

탈잉 — 계약별 수익 분배

AI 활용법이나 프롬프트 강의를 판다면 탈잉 같은 클래스 플랫폼도 선택지예요. 다만 탈잉은 크몽처럼 공개된 퍼센트 요율표를 내걸지 않아요. 탈잉 파트너스는 '지원 및 선발'부터 시작하는 강사 프로그램인데, 안내 페이지를 보면 매출은 계약할 때 협의한 수익 분배율에 따라 정산하고, 첫 정산까지는 보통 한 달쯤 걸리며 정산일은 매월 20일이에요. 비용 쪽은 표현이 두 가지예요. 자주 묻는 질문의 답은 클래스 런칭 광고비를 '탈잉과 강사님이 1:1로 부담'한다고 적고, 페이지 본문은 '초기 비용 0원', '제작비 및 마케팅 비용 전액 지원'이라고 적어요. 판매가 없을 때 강사가 무엇을 부담하는지는 안내에 없으니 계약서에서 확인하세요.

파트너스를 포함한 튜터 등록에는 수강생과 튜터 모두에게 적용되는 이용약관(2026년 7월 20일 시행)이 적용되는데, 여기에도 퍼센트 요율은 없어요. 약관 제22조는 2회차 이상 클래스에서 수강생이 1회차 수업 뒤 수정·취소 요청 없이 수업을 이어 가면 첫 결제 대금이 탈잉 측으로 귀속된다고 적고, VOD 클래스는 결제하는 순간 구매 확정이라고 적어요. 회사가 등록 내용을 확인하려고 최고 60일까지 출금을 보류할 수 있다는 조항도 있어요. 약관과 파트너스 안내 어디에도 원천징수 비율은 나오지 않으니, 정산서에서 세금이 어떻게 처리되는지는 계약 전에 직접 물어보세요.

100만원 팔면 실수령 얼마? 시뮬레이션

이해를 돕기 위해 표시가 100만원어치를 판다고 가정하고 실수령을 비교해볼게요. 크몽 칸은 위의 판매 수수료 정책 요율로 계산했고, 카테고리에 따라 비율이 다를 수 있어요. 탈잉 칸은 분배율이 계약마다 달라 숫자를 넣지 않았어요.

숫자보다 중요한 건 흐름이에요. 크몽은 주문 한 건이 70만원을 넘으면 넘는 부분부터 요율이 내려가 실수령 비율이 올라가고, 탈잉 파트너스는 계약서의 분배율과 비용 분담 조건이 실수령을 정한다는 점을 기억하면 돼요. 숨고는 이 표에 안 들어가는데, 매출이 아니라 견적 캐시로 비용이 나가는 구조라 '전환율'로 계산해야 하기 때문이에요.

숨고를 굳이 숫자로 넣어 보면 이래요. 예를 들어 견적 한 건에 3,000캐시가 든다고 가정하고, 열 건을 보내 모두 열람됐는데 그중 한 건이 100만원에 계약됐다면 그 한 건의 실질 비용은 3만 캐시예요. 만약 열 건 중 세 건이 48시간 안에 열람되지 않았다면 그 세 건 몫은 보너스캐시로 돌아오니 실질 비용은 2만 1,000캐시로 줄어요. 실제 캐시 금액은 서비스와 지역마다 다르니 견적 발송 화면에 뜨는 숫자를 넣어 계산하세요. 결국 숨고는 '열람된 견적을 얼마나 계약으로 바꾸느냐'가 수수료율을 대신하는 셈이에요.

내게 맞는 플랫폼 고르는 자가진단 체크리스트

아래 항목에 답해보면 방향이 잡혀요.

• 나는 지금 판매가 뜸한 초반이다 → 성사 시 과금(크몽)이 부담이 적어요
• 포트폴리오가 강해 견적 대비 낙찰률이 높다 → 숨고의 캐시 구조가 유리할 수 있어요
• 한 번 만들어 반복 판매하고 싶다 → 클래스·전자책형 상품이 맞아요
• 상담·맞춤 제작 위주다 → 숨고처럼 견적으로 연결되는 구조가 맞아요
• 세금 신고가 부담스럽다 → 크몽처럼 월별 수수료 세금계산서와 판매 내역 엑셀을 내려받을 수 있는 곳이 정리하기 편해요

한 곳만 고집할 필요는 없어요. 성격이 다른 두 플랫폼에 같은 상품을 올려두고 어디서 더 잘 팔리는지 데이터를 쌓아보는 것도 좋은 전략이에요. 여러 부업 모델의 수익성을 폭넓게 비교하고 싶다면 AI 부업 7가지 모델 ROI 비교도 함께 보세요.

수수료 아끼려다 놓치는 3가지

1. 정산 주기와 최소 출금액: 수수료가 낮아도 정산이 느리거나 최소 출금 기준이 높으면 현금 흐름이 막혀요.
2. 노출·트래픽: 수수료가 조금 높아도 주문이 자주 들어오는 곳이 결국 더 남을 수 있어요. 수수료율 한 숫자만 보면 안 되는 이유예요.
3. 세금 정리: 원천징수된 3.3%는 떼이는 돈이 아니라 선납이에요. 이듬해 5월 종합소득세 신고 때 원천징수세액을 빼고 정산하니, 미리 낸 세금이 더 많으면 환급받거나 밀린 다른 국세에 충당돼요. 부업 소득 신고가 처음이라면 AI 부업 세금·사업자등록 첫 소득 가이드를 챙겨보세요.

마무리 — 숫자 하나가 아니라 구조를 보세요

플랫폼을 고를 때는 '수수료 몇 퍼센트'라는 숫자 하나가 아니라, 성사 과금인지 노출 과금인지, 주문 금액에 따라 요율이 달라지는지, 세금이 어떻게 빠지는지 '구조'를 봐야 해요. 내 판매 방식과 전환율에 맞는 구조를 고르는 게 결국 실수령을 늘리는 길이에요.

지금 할 일은 간단해요. 내가 팔려는 상품이 '성사 시 과금'이 맞는지 '견적 노출'이 맞는지부터 정하고, 위 자가진단으로 한두 곳을 골라 같은 상품을 올려 데이터를 쌓아보세요. 한 달만 돌려보면 나에게 맞는 플랫폼이 숫자로 보이거든요.