AI 부업 견적서 쓰는 법 2026 — 단가 책정 6단계와 수정 횟수 못 박기

AI 부업을 시작하면 실력보다 가격에서 먼저 막히기 쉬워요. "얼마 받으면 되지" 하고 검색하다가, 대충 시세 비슷하게 불러 놓고 작업을 시작하죠. 그러다 예를 들어 수정 요청이 네 번째로 들어올 즈음에야 깨닫게 돼요. 문제는 단가가 아니라 견적서였다는 걸요.

결론부터 말하면, 견적서는 가격을 적는 종이가 아니라 범위·수정 횟수·일정을 못 박는 방어선이에요. 금액은 그 방어선 안에서만 의미가 있어요. 범위가 없으면 예를 들어 같은 20만원이 3시간짜리도 되고 20시간짜리도 되거든요. 다만 방어선을 세우려면 먼저 내 단가의 근거가 있어야 하므로, 아래에서 시급을 역산하는 6단계부터 시작해 견적서 필수 8항목, 수정 횟수를 못 박는 문장, 후려치기 방어 스크립트까지 순서대로 풀어볼게요.

AI 부업 견적서는 가격표가 아니라 방어선이에요

크몽이 2026년 8월 6일 전문가센터에 올린 「거래 전 합의 내용 정리 가이드」는 작업 범위, 일정, 수정 조건을 거래 중 오해가 발생하기 쉬운 항목으로 꼽아요. 수정 조건에 대해서는 수정 가능 횟수와 범위, 추가 비용이 생기는 기준을 거래 전에 확인하라고 적었어요. 이 기준이 없으면 몇 번까지 고쳐 주는지 아무도 모르는 채로 작업이 시작돼요.

여기서 오해를 하나 풀고 가야 해요. 클라이언트가 나쁜 사람이라서 계속 요청하는 게 아니에요. 몇 번까지 되는지 아무도 안 알려 줬으니 계속 말해도 되는 줄 아는 거예요. 기준이 생기면 상대도 그 기준에 맞춰 요청을 정리할 수 있어요.

그래서 견적서의 진짜 기능은 청구가 아니라 합의예요. 무엇을 하고 무엇을 안 하는지, 몇 번까지 고치고 언제 끝나는지를 작업 전에 종이 한 장으로 맞추는 거죠. 같은 크몽 가이드도 분쟁이 생기면 크몽메시지에 기록된 내용을 기준으로 확인한다고 밝히고, 외부 연락 수단에서만 협의한 내용은 크몽에서 확인하기 어려울 수 있으니 주요 거래 조건을 크몽메시지에도 남기라고 안내해요. 이 합의가 있으면 나중에 거절할 때 감정이 안 들어가요. 말로 거절하면 싸움이지만, 문서를 가리키면 절차니까요.

단가 책정 6단계, 시세부터 보면 안 되는 이유

단가를 정할 때 시세 검색부터 하기 쉬워요. 순서가 거꾸로예요. 시세는 내 숫자를 검증하는 도구지, 출발점이 아니에요. 시세부터 보면 남는지 아닌지 모른 채로 가격이 정해져요.

6단계의 0.75가 핵심이에요. 크몽 전문가센터의 「판매 수수료 정책」(2024년 8월 20일자, 2026년 10월 16일 확인)을 보면 판매 수수료는 서비스 이용료, 결제망 이용료 3.3퍼센트, 그리고 이 둘에 붙는 부가세 10퍼센트를 합한 금액이에요. 서비스 이용료는 판매 금액 구간별로 70만원까지 16.4퍼센트, 70만원 초과 200만원까지 9.4퍼센트, 200만원 초과분 4.4퍼센트예요. 그래서 70만원 이하 주문이라면 (16.4 + 3.3) × 1.1 = 21.67퍼센트가 빠지고 78.33퍼센트가 정산돼요. 여기에 종합소득세에 대비해 매출의 3.3퍼센트를 따로 떼어 둔다고 정하면 남는 비율이 약 75퍼센트라, 손에 5만원을 남기려면 6만 7천원 안팎을 불러야 해요. 이 나눗셈을 안 하면 목표 시급을 채운 것 같은데 통장은 비어 있는 상황이 와요. 비용 구조를 더 파고들려면 구독료·수수료·세금을 빼고 진짜 순이익을 계산하는 방법도 함께 참고하세요.

4단계에서 빠뜨리기 쉬운 게 소통 시간과 수정 시간이에요. 표의 예시처럼 실제 작업이 1.5시간이어도 메시지를 주고받고 시안을 고치는 데 1시간이 더 든다고 해 봐요. 이 1시간을 원가에 안 넣고 1.5시간 몫인 3만원만 받으면, 실제로 쓴 2.5시간으로 나눈 시급은 1만 2천원이라 목표보다 40퍼센트 낮아져요.

시세는 이렇게 검증용으로만 쓰세요

내 숫자를 뽑았다면 그제야 시장을 봐요. 이때 누가 정리했는지 모를 「평균 시세」 숫자보다, 나와 같은 범위를 파는 서비스끼리 비교하는 게 정확해요. 크몽 가이드에 따르면 판매자는 서비스 상세페이지에서 판매 금액, 기본 제공 범위, 옵션, 작업 기간, 수정 횟수 등을 안내할 수 있어요. 그러니 상세페이지에 적힌 산출물 개수와 수정 횟수가 내 견적과 같은 서비스끼리 나란히 놓고 가격대를 보세요.

이 가격대를 보는 방법은 하나예요. 내가 역산한 금액이 그 안에 있는지 확인하는 거예요. 훨씬 낮으면 내 시간을 과소평가한 거고, 훨씬 높으면 소요 시간을 과대 계상했거나 아직 그 가격을 받을 포트폴리오가 아닌 거예요. 어느 쪽이든 시세에 맞춰 숫자를 고치는 게 아니라, 왜 벌어졌는지를 찾아 4단계로 돌아가는 게 맞아요.

시간에서 출발하는 이 방식이 혼자만의 셈법은 아니에요. 산업통상부 고시 「산업디자인 개발의 대가기준」(제2019-212호)은 국가기관 등이 디자인 개발을 발주할 때 대가를 계산하는 기준인데, 직접인건비·직접경비·제경비·창작료·부가가치세를 더하는 실비정액가산방식을 원칙으로 해요. 직접인건비는 투입 인원수에 디자이너 등급별 노임단가(1일 8시간 기준)를 곱해 구하고, 제경비는 직접인건비의 110에서 120퍼센트, 창작료는 직접인건비와 제경비를 더한 금액의 20에서 40퍼센트로 계산해요. 공공 발주용 기준이라 개인 간 거래를 묶지는 않지만, 산업통상부 「디자인 용역 표준계약서」(고시 제2025-33호) 제3조 제4항은 계약금액을 이 대가기준을 참고해 정한다고 적고 있어요. 내 시급 역산에 간접비와 창작의 대가 몫이 통째로 빠져 있지 않은지 점검하는 데 쓸 만해요.

플랫폼마다 떼는 방식이 다르다는 점도 단가에 직접 영향을 줘요. 크몽 안에서도 판매 수수료 정책에 「카테고리에 따라 각 항목의 적용 비율은 달라질 수 있습니다」라는 단서가 붙어 있고, 실제로 주문제작 아래 모형 제작 카테고리는 2026년 10월 16일 접수 주문부터 서비스 이용료율이 5퍼센트 고정에서 10퍼센트 고정으로 바뀌었어요. 같은 6만 7천원을 불러도 어디서 파느냐에 따라 손에 남는 금액이 달라지니, 크몽·숨고 같은 마켓의 수수료 구조를 비교한 글을 보고 판매 채널부터 정하는 게 순서예요.

견적서에 반드시 들어가는 8개 항목

형식이 거창할 필요는 없어요. 산업통상부 「디자인 용역 표준계약서」는 산업디자인진흥법에 따라 사업자에게 사용을 권고하는 디자인 용역용 표준 양식이라, 이 글에서 인용하는 조항도 당사자가 이 계약서를 쓸 때 적용되는 내용이에요. 이 표준계약서도 당사자가 합의하면 일정 금액 이하이거나 단기인 과업에는 앞부분의 전문(계약 내용 요약표)을 간이 계약서로 쓸 수 있다고 적고 있고, 공급자 칸에는 사업자등록번호 대신 개인의 생년월일을 적을 수 있게 해 두었어요. 부업 견적서도 A4 한 장이면 충분해요. 대신 아래 8개는 빠지면 안 돼요.

크몽 가이드가 거래 전 확인 항목으로 꼽은 것도 작업 범위, 제공 결과물, 작업 일정, 수정 조건, 추가 요청 및 비용, 제외 사항 여섯 가지예요. 위 표의 앞 다섯 항목과 겹치고, 「추가 요청 및 비용」은 표에 따로 없으니 수정 조항 옆에 함께 적어 두면 좋아요. 가이드는 그 예시로 페이지 추가 시 별도 비용, 긴급·당일 작업 추가 비용, 유료 이미지·폰트 구매 비용 별도를 들어요.

제외 범위를 따로 적으라는 게 낯설 수 있어요. 그런데 적지 않으면 상대는 당연히 포함이라고 생각하기 쉬워요. 상세페이지를 만들어 주면 사진 보정도 들어 있다고 여기는 식이죠. 크몽 가이드도 제외 사항 예시로 「인쇄 및 제작 비용 미포함」「번역 및 원고 작성 미포함」을 들어요. "포함되지 않는 작업: 사진 촬영·보정, 문구 작성" 이 한 줄이 나중에 몇 시간을 지켜 줘요.

산출물 형식도 마찬가지예요. 크몽 가이드는 제공 결과물 항목에서 최종 파일 형식과 함께 AI·PSD·Figma 원본 파일을 주는지 확인하라고 해요. 산업통상부 디자인 용역 표준계약서 제8조 제3항은 발주자가 고르지 않은 중간결과물(스케치·렌더링 등)의 권리는 공급자에게 있고, 디자인 시안을 추가로 쓰거나 중간결과물 권리를 가지려면 비용 지급을 포함해 별도로 협의하도록 정해요. "납품물: 최종 이미지 3종, 원본 편집 파일은 별도 협의" 라고 적어 두면 그 자리에서 정리돼요.

수정 횟수를 못 박는 문장, 이렇게 써요

수정 조항은 두 가지를 같이 적어야 작동해요. 횟수만 적고 초과 단가를 안 적으면, 3회차 요청이 왔을 때 처음부터 다시 협상해야 해요. 그러면 조항이 없는 거나 마찬가지예요.

바로 쓸 수 있는 문장을 정리해 뒀어요.

• 기본형: "무료 수정 2회를 포함합니다. 3회차부터는 회당 3만원이 추가되며, 일정도 영업일 1일씩 늘어납니다."
• 범위형: "수정은 합의된 범위 안에서의 보완을 의미합니다. 콘셉트 변경이나 방향 전환은 신규 작업으로 재견적합니다."
• 기한형: "수정 요청은 납품일로부터 영업일 7일 이내에 접수된 건에 한합니다."
• 묶음형: "수정 요청은 한 번에 모아서 전달해 주세요. 개별 전달 건은 각각 1회로 계산됩니다."

범위형은 크몽 가이드의 예시와 같은 발상이에요. 가이드는 수정 조건 예시로 「최초 시안 기준 2회 수정 가능」과 「전체 콘셉트 변경은 신규 작업으로 별도 비용 발생」을 나란히 들어요. 반면 산업통상부 디자인 용역 표준계약서에는 수정 횟수를 적는 칸이 없고, 제7조 제3항에서 수정·보완을 책임 소재로 나눠요. 공급자에게 책임이 있으면 공급자 비용으로 지체 없이 고치고, 발주자에게 책임이 있으면 합의해서 발주자 비용으로 고치는 구조예요. 그래서 견적서에 두 가지를 같이 적어 두면 빈틈이 줄어요. 내 실수로 생긴 오류는 횟수와 상관없이 고친다는 것, 그 밖의 변경 요청은 무료 횟수를 넘기면 유료라는 것이요.

기한형도 중요해요. 납품하고 두 달 지나서 "저번 그거 조금만 고쳐 주세요"가 오면 거절하기가 애매하거든요. 같은 표준계약서 제7조 제2항은 발주자가 최종결과물을 받은 날부터 14일 이내에 검사 결과를 서면으로 알리고, 그 안에 알리지 않으면 검사에 합격한 것으로 본다고 정해요. 견적서에서도 수정 요청 기한을 날짜로 못 박아 두면 그 뒤에 온 요청을 신규 건으로 안내하기가 자연스러워요.

묶음형은 클라이언트에게도 이득이에요. 생각날 때마다 하나씩 던지는 대신 모아서 주면, 서로 왕복이 줄고 결과물도 일관돼요. 이 조항을 넣을 때 "회차를 아끼시라고 안내드려요"라고 덧붙이면 상대가 규칙이 아니라 배려로 받아들이기 쉬워요.

AI 부업이라서 더 조심할 3가지

AI를 쓰는 부업에는 일반 외주에 없는 함정이 있어요. 세 가지를 미리 정리해 두세요.

첫째, 작업 시간으로 가격을 설명하지 마세요. "AI로 하면 금방이잖아요"가 나오는 순간 시간이 곧 가격이라는 프레임에 들어가요. 클라이언트가 사는 건 내가 앉아 있던 시간이 아니라 쓸 수 있는 결과물이에요. 견적서에도 소요 시간을 적지 말고 산출물과 범위만 적으세요.

둘째, AI 사용 여부를 밝히고 검수 책임을 미리 합의하세요. 크몽은 2026년 9월 7일 전문가센터 공지에서 디자인·영상·번역처럼 AI를 활용한 결과물을 게시하면서 AI 활용 사실을 언급하지 않는 경우를 의뢰인이 작업 방식이나 수준을 오인하게 되는 사례로 들고, AI를 활용해 작업했거나 작업한다면 그 사실을 상세페이지에 명시하라고 안내해요. 같은 공지는 서비스를 등록하거나 고칠 때 이런 문제가 확인되면 승인 단계에서 수정을 요청하고, 판매 중인 서비스도 수정 요청을 하거나 노출을 일시적으로 제한하기도 한다고 적었어요. 공지에 실린 고친 문구는 「AI로 초안을 생성한 후 색감 조정, 요소 배열 등의 세부 작업을 전문가가 진행합니다」처럼 AI가 맡은 몫과 사람이 맡은 몫을 나눠 적는 방식이에요. 견적서에도 "AI 도구로 초안을 만들고, 사실 확인과 최종 검수를 거쳐 납품합니다" 한 줄을 넣어 두면 상세페이지와 말이 맞고, 결과물의 최종 책임이 어디에 있는지도 분명해져요.

셋째, 무료 도구로 시작하되 병목이 생기면 갈아타세요. 처음에는 쓰는 AI 서비스의 무료 플랜으로 초안 작업이 되는지부터 시험해 보세요. 고정비가 0에 가까우면 첫 건부터 수수료와 세금 유보분을 뺀 금액이 거의 그대로 남아요. 유료 전환은 시간이 진짜 병목이 됐을 때, 즉 단가가 아니라 처리량이 매출을 막을 때 하는 게 순서예요. 특정 프로젝트 때문에 유료 도구를 따로 써야 한다면 그 비용은 견적에 별도 항목으로 올릴 수 있어요. 앞서 본 산업디자인 대가기준 별표 1은 「해당 프로젝트 수행을 위해 특별히 요구되는 소프트웨어의 사용 비용」을 직접경비 항목으로 두고, 디자인 용역 표준계약서 제4조는 용역 수행과 관련해 생기는 비용을 사전에 협의하고 산출내역을 제시해 실비로 정산·청구할 수 있게 해 두었어요.

실전 시뮬레이션 3케이스

같은 공식을 다른 부업에 넣으면 이렇게 나와요. 아래 숫자는 모두 가정한 예시이고, 목표 시급은 2만원, 나누는 비율은 앞에서 구한 0.75(크몽 70만원 이하 구간 수수료와 세금 유보분 3.3퍼센트를 뺀 값)로 맞췄어요.

세 케이스의 공통점이 보이시나요? 소통과 검수 시간이 전체 소요 시간의 4분의 1에서 3분의 1을 차지해요. 그리고 최종 견적은 원가를 0.75로 나눈 금액이라 원가보다 3분의 1가량 높아요. 이 두 가지를 반영하지 않은 견적은, 열심히 할수록 시급이 떨어지는 구조가 돼요.

번역 케이스의 "용어 변경은 재견적"도 눈여겨보세요. 번역에서 용어집이 바뀌면 사실상 처음부터 다시 하는 일이거든요. 부업 종류마다 이렇게 "이건 수정이 아니라 신규"인 지점이 하나씩 있어요. 그걸 찾아서 조항으로 만들어 두면 돼요.

견적 보내기 전 자가진단 10문항

보내기 직전에 이 열 가지를 확인하세요. 하나라도 "아니오"가 나오면 그 항목이 나중에 분쟁이 될 자리예요.

1. 목표 시급을 정하고 그걸로 역산했나요?
2. 소통 시간과 수정 시간을 원가에 넣었나요?
3. 플랫폼 수수료와 세금 유보분을 얹었나요?
4. 작업 범위를 구체적인 명사로 적었나요?
5. 제외 범위를 한 줄이라도 적었나요?
6. 산출물의 형식·개수·해상도를 적었나요?
7. 무료 수정 횟수와 초과 단가를 함께 적었나요?
8. 착수일·납품일·검수 기한이 날짜로 적혀 있나요?
9. 금액이 세금 포함인지 별도인지 명시했나요?
10. 선금 비율과 결제 시점을 적었나요?

"아니오"가 나온 항목은 채운 뒤에 보내세요. 특히 4번·5번·7번은 하나만 빠져도 무엇이 추가 작업인지 가를 기준이 사라지니 반드시 채우세요.

후려치기가 들어올 때 쓰는 대화 스크립트

가격 얘기가 나오면 당황해서 바로 깎아 주기 쉬워요. 미리 답을 정해 두면 그럴 일이 없어요. 핵심 원칙은 하나예요. 금액을 깎지 말고 범위를 줄이세요. 단가를 내리면 다음 거래의 기준선까지 같이 내려가거든요.

• "AI로 하면 금방 아니에요?" → "작업 시간이 아니라 결과물 기준으로 책정한 금액이에요. 대신 같은 예산으로 시안을 하나 더 드릴 수 있어요."
• "예산이 5만원밖에 없어요." → "5만원에 맞추면 시안 1종에 수정 1회로 범위를 줄이면 돼요. 이 구성으로 진행할까요?"
• "이번엔 싸게 하고 다음에 많이 드릴게요." → "다음 건은 그때 견적으로 뵙는 게 서로 편해요. 이번 건은 범위를 조정해 볼게요."
• "다른 데는 3만원이던데요." → "그 구성이면 저도 3만원에 가능해요. 지금 요청하신 범위와 어떤 차이가 있는지 같이 볼까요?"

전부 같은 구조예요. 거절이 아니라 선택지를 주는 거죠. 상대는 존중받았다고 느끼고, 나는 단가를 지켜요. 직장에 다니면서 부업을 한다면 계약 전에 겸업 규정과 신고 기준을 정리한 글도 미리 확인해 두면 마음이 편해요.

오늘 할 일 하나

지금 하고 있는 부업의 견적서를 열어서 수정 조항 한 줄만 넣어 보세요. "무료 수정 2회 포함, 3회차부터 회당 3만원"이면 충분해요. 이 한 줄이 다음 프로젝트의 시급을 지켜 줘요.

세금과 관련해서 하나만 짚고 갈게요. 3.3퍼센트 원천징수는 모든 대금에 붙는 게 아니에요. 소득세법 시행령 제184조는 원천징수 대상 사업소득을 부가가치세가 면제되는 인적용역 등에서 생기는 소득으로 정하고, 원천징수를 해야 하는 쪽을 사업자, 법인, 국가·지방자치단체 등으로 정해요. 이때 세율은 소득세 3퍼센트(소득세법 제129조 제1항 제3호)이고, 그 소득세의 10퍼센트가 개인지방소득세로 함께 떼여요(지방세법 제103조의13). 합쳐서 3.3퍼센트예요. 이건 최종 세금이 아니라 미리 낸 세금이라, 다음 해 5월 1일부터 5월 31일까지 하는 종합소득세 확정신고(소득세법 제70조)에서 낼 세액을 계산할 때 빼 줘요(같은 법 제76조).

부가가치세는 별개예요. 부가가치세법 시행령 제42조는 개인이 물적 시설 없이, 근로자를 고용하지 않고 독립된 자격으로 공급하는 저술·서화·도안·만화·삽화 같은 용역과 교정·번역 같은 용역을 면세 인적용역으로 정해요. 내 작업이 여기에 해당하는지, 사업자등록을 어떤 형태로 할지는 업종에 따라 갈리니 국세청 상담이나 세무 전문가에게 확인하세요. 견적서에는 "금액은 원천징수 전 기준입니다"나 "부가가치세 별도"처럼 세금이 금액에 어떻게 들어가는지 한 줄만 있어도 정산 때 오해가 사라져요.

단가를 정한 뒤에 도구 비용이 어디서 새는지 궁금하다면 1인 창업가 AI 도구 스택 7가지 카테고리 비용 구조를 함께 보세요. 견적이 방어선이라면, 도구 비용은 그 안에서 지켜야 할 살림이니까요.